Veja 3 dicas aparentemente simples mas eficientes para faturar mais!
O ano de 2015 realmente começou lento, em vários segmentos existem queixas sobre queda de faturamento, em alguns casos até as consultas/orçamentos também diminuiram. Isso tudo se deve a condição nebulosa que a economia esta cursando, agravado por tantos aumentos, seja nos combustíveis, commodities e impostos. Sim! A situação é delicada, mas como toda crise isso é uma situação passageira, temos que ter a confiança que tudo estará nos eixos em breve. Se você esta um tanto quanto perdido por conta desta conjuntura, não se assuste, leia essas 3 dicas e corra! Tempo é dinheiro!
1. Identifique: Todo negócio tem suas particularidades, entendendo melhor o seu mercado você precisa saber exatamente quais são as necessidades/desejos do cliente de hoje, sem “achismo”. Pesquise e veja onde sua empresa é forte e eficaz. Oferecer o produto/serviço adequado no momento certo pode ser a diferença entre ter o cliente ou não!
2. Elabore: Ao descobrir seu real potencial, prepare estratégias para colocar seu produto na rua! Nessa etapa convoque seu time de vendas e treine o dialogo, incentive todos a darem ideias. Anote tudo que for conveniente e trace uma estratégia de vendas concisa.
3. AJA: Mãos a obra! Esperar não é opção, tem que agitar! Reveja seus orçamentos perdidos, analise concorrentes, coloque seu time de vendas para prospectar. Pensar em metas é importante, ter uma direção é necessário! Se você tem produtos parados no estoque, por exemplo, pense numa liquidação! Não esqueça das datas comerciais: dia internacional da mulher, dia das mães, etc.
Em momentos de crise, sobrevive aquele que persiste!
Um grande abraço!
Thiago Xavier